Chương 6: Thành Công Tài Chính Phụ Thuộc Vào Đội Nhóm

Cho dù bạn đang theo đuổi mô hình kinh doanh nào, nếu không có đội nhóm, bạn sẽ gặp rắc rối. Có thể không phải ngay lập tức, nhưng sẽ sớm hơn bạn nghĩ.

Không có đội nhóm vững chắc hỗ trợ phía sau, công việc kinh doanh của bạn hoặc sẽ không bao giờ khởi sắc, hoặc sẽ nhanh chóng sụp đổ.

Có rất nhiều nhà tiếp thị trực tuyến làm việc quá sức và vướng phải những khó khăn do chính họ tạo ra. Mỗi một người thành công mà tôi biết được đều có sự giúp đỡ từ đội nhóm.

Điều này không có ngoại lệ (tôi đã gặp một vài người có ý kiến trái ngược nhưng khi hỏi họ chi tiết hơn thì sự thật sớm chứng minh điều ngược lại).

Bạn không có tiền để thuê nhân viên? (Đây không phải là một lý do hợp lý). Hay bạn muốn làm mọi thứ theo cách của mình? (Đây là một trong những điều khó khăn nhất để khắc phục cho rất nhiều người, trong đó có cả tôi.)

Nếu bạn vẫn chưa có một đội nhóm, hãy thành lập ngay bây giờ.

Bất kì ai thành công rực rỡ đều sẽ nói với bạn cùng một điều rằng - họ không thể đạt được sự thành công hay giàu có mà không có sự giúp đỡ của người khác. Điều này hoàn toàn đúng với những nhà soạn nhạc, ngôi sao điện ảnh, vận động viên thể thao và các doanh nhân.

Làm Thế Nào Để Những Người Bình Thường Có Thể Kiếm Được Những Khoản Tiền Khác Thường?

Làm việc theo nhóm là khả năng làm việc cùng nhau để hướng tới một sứ mệnh chung. Nó chính là nguồn nhiên liệu cho phép người bình thường đạt được những kết quả phi thường.

Càng nhiều người chung một đội, cơ hội tạo ra các khoản tiền khổng lồ càng trở nên thực tế mà không chỉ là một giấc mơ xa vời.

Những gương mặt nổi bật như Richard Branson không làm tất cả mọi thứ một mình. Họ không phải là người đặc biệt hay giỏi hơn người khác. Chính đội nhóm xung quanh đã giúp họ trở nên thành công - những người cùng nhau thực hiện sứ mệnh chung.

5 Lý Do Bạn Cần Đội Nhóm

1.  Hoàn thành nhiều việc hơn (và nhanh hơn)

Một khi bạn xây dựng cơ cấu doanh nghiệp của mình một cách hợp lý – càng nhiều người song hành cùng bạn, mọi việc càng được tiến hành nhanh chóng, nhưng trên giả thuyết là họ đã được phân bổ một cách đúng đắn. Nếu bạn không cẩn thận, trường hợp ngược lại có thể xảy ra.

Nếu bạn giống tôi (và tôi tin rằng hầu hết các chủ doanh nghiệp đều như vậy), bạn muốn tất cả mọi thứ đều phải được hoàn thành sớm nhất có thể.

Cứ mỗi một người tham gia vào đội nhóm của bạn đảm nhận lĩnh vực mà họ thành thạo sẽ giảm bớt gánh nặng cho những người khác. Mọi thứ sẽ trở nên dễ dàng hơn và giúp công ty của bạn phát triển một cách nhanh chóng.

2.  Chất lượng chuyên gia

Khi tôi mới bước chân vào lĩnh vực Internet Marketing, tôi tự mình xoay sở mọi việc: từ thiết kế đồ họa, tạo ra sản phẩm, viết thư chào hàng, học ngôn ngữ lập trình, thu hút khách hàng tiềm năng và tối ưu hóa kết quả tìm kiếm. Bất cứ việc gì cần làm, tôi đều thử và tự mình làm tất cả.

Bây giờ tôi đã có những chuyên gia đảm nhận các lĩnh vực chuyên môn của họ. Kết quả là, việc kinh doanh của tôi càng ngày càng lớn mạnh.

Những chuyên gia này hoàn thành các công việc tốt và nhanh hơn tôi nhiều, giúp tôi tiết kiệm được thời gian, tiền bạc và tránh những cơn đau đầu không cần thiết.

Một lợi ích khác khi bạn có các chuyên gia làm việc cho mình đó là bài thuyết trình quảng cáo cũng như chất lượng sản phẩm sẽ được cải thiện. Điều này sẽ giúp tăng doanh thu và sự hài lòng của khách hàng đối với công ty.

Nếu bạn nghĩ rằng bạn - một người đảm nhận tất cả các vai trò - có thể đánh bại những công ty với một đội ngũ chuyên gia hùng mạnh, thì có thể bạn đang ảo tưởng hoặc tự lừa bản thân rằng mình có thể làm tất cả những việc đó một mình.

Vâng, bạn vẫn có thể kiếm được tiền – nhưng không nhiều như bạn có thể; và những sản phẩm cũng như dịch vụ của bạn sẽ bị thua kém họ.

Dĩ nhiên có những trường hợp ngoại lệ hiếm hoi, nhưng nếu bạn thích những điều hy hữu như vậy thì bạn cũng có thể chơi xổ số mà không cần phải quá mạo hiểm với công việc kinh doanh của mình như vậy.

3.  Được hỗ trợ nhiều hơn (và vui hơn)

Không nghi ngờ rằng bạn có thể sẽ trải qua những ngày tồi tệ như đang ở địa ngục. Bất kì người nào thành công cũng đều đối mặt với rất nhiều thử thách trên suốt chặng đường của mình. Khi cảm thấy nản lòng, kiệt sức và muốn buông xuôi tất cả, bạn sẽ thấy khá hơn khi có đồng đội bên cạnh.

Đội nhóm nên là những người tin tưởng bạn, tin vào tầm nhìn của bạn và sản phẩm mà bạn tạo ra. Nếu bạn tìm được những người như vậy, họ sẽ giúp bạn vượt qua những khoảng thời gian khó khăn đó.

Ngoài ra, đội nhóm còn làm cho công việc trở nên vui hơn, vì vậy hãy chắc chắn bạn có những đồng đội có thể cười cùng mình. Điều này sẽ giúp cho công việc bớt căng thẳng và thú vị hơn.

Hãy nhớ rằng kinh doanh giống như một trò chơi, bạn sẽ muốn có một đội chơi tốt bên cạnh mình. Cùng chơi với những người có đam mê, tài năng và chân thành sẽ khiến trò chơi thú vị hơn rất nhiều.

Tôi từ chối làm việc với những người không đáp ứng đủ ba tiêu chí trên. Để tìm được người thích hợp thì việc chờ đợi rất xứng đáng. Sự vội vàng có thể giúp bạn giải quyết những việc trước mắt nhưng sẽ gây ra cho bạn nhiều vấn đề về sau hơn.

4.  Mở rộng mạng lưới sẵn có

Mọi người đều có mạng lưới của riêng họ. Bạn sẽ không bao giờ biết được lúc nào mình cần đến những nhân tài, có kỹ năng hoặc những thông tin liên hệ nằm ẩn trong các mạng lưới mà những người trong đội nhóm của bạn đang nắm giữ.

Ví dụ, tôi có hai trong số những lập trình viên giỏi nhất của mình thông qua lời giới thiệu của thành viên trong nhóm. Không cần tốn thời gian tìm kiếm, phỏng vấn và kiểm tra, chỉ để thấy rằng họ không phù hợp.

Không có doanh nghiệp nào là một hòn đảo cô lập. Bạn cần có các mối liên hệ.

Biết cách tận dụng mạng lưới của các thành viên trong nhóm sẽ làm tăng tốc độ phát triển cho việc kinh doanh của bạn.

5.  Kiếm được nhiều tiền hơn

Bạn đã bao giờ nghe ai đó nói rằng họ không muốn chia sẻ khối lượng công việc vì không muốn chia sẻ lợi nhuận?

Sự thật là, khi bạn tự mình đảm nhận công việc của các thành viên trong nhóm (những người có chung tầm nhìn, kỹ năng phù hợp và thái độ đúng mực), lợi nhuận mà bạn có thể tạo ra sẽ thấp hơn rất nhiều so với khi làm việc cùng họ.

Hãy nhớ rằng chữ viết tắt của từ TEAM (đội nhóm) là: Together Everybody Achieves More (Cùng nhau mọi người đạt được nhiều hơn).

Nói một cách ngắn gọn…

Đội nhóm sẽ giúp bạn có nhiều thời gian hơn để tập trung vào những gì bạn thích nhất, tạo ra sản phẩm tốt hơn, nhiều niềm vui và kiếm tiền nhiều hơn.

Vậy thì bạn còn chờ gì nữa?

Làm Thế Nào Để Cơ Cấu Đội Nhóm Của Bạn: Có 4 Cách

(Mời bạn ghé thăm http://phuongmai.vn để đọc tiếp chương 6)

Read More

Chương 5: Đam Mê Hay Lợi Nhuận?

"Đam mê là nguồn gốc tạo nên bậc kỳ tài"
~ Anthony Robbins

Bạn theo đuổi một công việc kinh doanh vì tiền hay thực sự đam mê nó?

Nếu bạn không tận tâm hoặc không hiểu biết nhiều về thị trường ngách mà mình đã chọn, bạn có thể gặp phải rất nhiều khó khăn sau này.

Ví dụ, dịch vụ chăm sóc khách hàng sẽ khiến bạn cực kì vất vả (và nhàm chán) khi phải trả lời những câu hỏi liên quan đến lĩnh vực mà bạn chỉ biết chút ít (tất nhiên, về lâu dài bạn sẽ muốn thuê nhân sự để làm việc này. Thế nhưng ban đầu tốt nhất bạn nên tự trải nghiệm và khám phá, từ đó bạn có thể hiểu rõ hơn những vấn đề hoặc mối bận tâm của khách hàng).

5 Lý Do Để Theo Đuổi Đam Mê

1. Niềm vui

Nếu thị trường ngách của bạn là dạy cách nấu món ăn Ý mà bạn không hề hứng thú với nó, chắc chắn việc kinh doanh sẽ không mang lại niềm vui cho bạn. Sẽ thật nhàm chán khi bạn phải nghiên cứu, bán hàng và hỗ trợ khách hàng về một chủ đề mà bạn không thích.

2. Thư chào hàng có sức thuyết phục hơn

Khi bạn đã có kinh nghiệm cũng như hiểu biết rõ về sản phẩm của mình, bạn sẽ có khả năng truyền đạt tốt hơn.
Kiến thức và lòng nhiệt huyết tạo thành một sự kết hợp vô cùng mạnh mẽ. Điều này sẽ giúp bạn viết một bức thư chào hàng một cách tự nhiên và hiệu quả hơn.
Một trong những phần khó nhất của việc viết một bức thư chào hàng hiệu quả là phải hiểu rõ về sản phẩm và tâm lý khách hàng. Chỉ cần có niềm đam mê, bạn sẽ thực hiện được điều đó.

3. Kiếm được nhiều tiền hơn

Một khi bạn hiểu rõ thị trường ngách của mình, bạn sẽ biết được những sản phẩm nào khác (ngoài sản phẩm chính của mình) có thể mang lại lợi ích cho khách hàng.
Do đó, bạn sẽ có cơ hội giới thiệu với những khách hàng mà bạn đã xây dựng được mối quan hệ và lòng tin về những mặt hàng liên quan này.

4. Gia tăng sự trung thành

Nếu bạn chia sẻ chung một niềm đam mê với khách hàng, họ sẽ xem bạn như chính bản thân mình. Một khi họ thích
bạn, họ sẽ càng thêm tin tưởng bạn.
Niềm tin – sẽ hướng khách hàng đến sự thỏa mãn, sự cam kết và cuối cùng là tăng doanh số.

5. Phát triển mạng lưới quan hệ

Nhiều khả năng bạn sẽ nhận được sự giúp đỡ từ các mối quan hệ sẵn có của mình. Những người bạn có chung niềm đam mê có thể muốn giúp bạn trong việc xây dựng nội dung, kênh phân phối và các lĩnh vực khác trong việc kinh doanh của bạn.

Một trong những việc tốn thời gian nhất của bất kỳ doanh nghiệp nào là xây dựng danh sách các mối liên hệ. Vâng, bất cứ người nào bạn biết đều có thể tạo nên sự khác biệt. Hãy tiết kiệm thời gian bằng cách tận dụng tối đa những gì bạn đang có.

Thị Trường Rộng Hay Thị Trường Hẹp?

Thị trường là một khu vực, đối tượng hay chủ đề mà bạn xây dựng sản phẩm xung quanh nó. Bạn có thể chọn thị trường rộng hoặc thị trường hẹp.

1. Thị trường rộng

Một ví dụ của thị trường rộng là “giảm cân”.
Mặc dù thị trường rộng nhắm đến một số lượng lớn người tiêu dùng, nhưng có thể sẽ rất khó để thu hút được sự chú ý giữa đám đông.

Hoặc bạn có khả năng thu hút được nhiều người, nhưng đồng thời cũng phải đối mặt với rất nhiều sự cạnh tranh. Thêm nữa, tỷ lệ mua hàng cũng thấp hơn do thiếu sự tập trung, hoặc khách hàng có quá nhiều sự lựa chọn.

2. Thị trường hẹp

Một ví dụ của thị trường hẹp là “giảm cân cho các bạn nữ từ 13-19 tuổi”. Một thị trường hẹp rõ ràng hơn là “giảm cân cho các bạn nữ Châu Á từ 13-19 tuổi bị mắc bệnh tiểu đường”.

Mặc dù thị trường hẹp có ít khách hàng hơn, nhưng sẽ dễ nhắm tới hơn bởi họ đang tìm kiếm một điều gì đó cụ thể.

Một khách hàng lên Google tìm kiếm “giải pháp giảm cân” có thể sẽ truy cập vào trang "giảm cân cho các bạn nữ từ 13-19 tuổi". Điều này có thể có phù với họ - hoặc không.

Tuy nhiên, nếu ai đó lên Google và tìm kiếm "giảm cân cho nữ giới từ 13-19 tuổi" và đi đến trang "giảm cân cho các bạn nữ từ 13-19 tuổi", thì đây là một sự kết hợp tuyệt vời, bởi vì bạn đang giải quyết vấn đề cụ thể cho họ.

Mặc dù nội dung có thể tương tự nhau, nhưng người ta sẽ cảm thấy nội dung của bạn phù hợp hơn khi bạn thu hẹp phạm vi đối tượng của mình lại và nói chuyện trực tiếp với họ.

Bằng cách tập trung vào các thị trường hẹp, bạn đang làm tăng cơ hội được tìm thấy (vì giảm sự cạnh tranh) và bán được hàng (vì người ta thích mua những gì phù hợp với họ nhất).

Bạn có thể thường xuyên sao chép và sắp xếp lại thông tin cho phù hợp với nhiều đối tượng thuộc nhân khẩu học khác nhau nếu nội dung cho phép. Cách này giúp bạn tiếp cận được với nhiều người hơn và tối đa hóa tỷ lệ mua hàng.

Ví dụ, đối với một doanh nghiệp truyền thống, một người thợ điện có thể cung cấp dịch vụ dành riêng cho những người già hoặc các cửa hàng bán lẻ.

Trong khi chuyên môn cho phép họ làm cả hai việc trên, nhưng bằng cách nhắm đến một thị trường cụ thể, họ sẽ có thêm nhiều cơ hội nổi bật hơn với đối tượng khách hàng mục tiêu của mình.

Bí quyết để làm bạn nổi bật trong đám đông cực kỳ đơn giản – nói chuyện trực tiếp với những người bạn muốn hướng đến.

Cũng giống như khi bạn nghe gọi tên mình giữa một rừng người đang nói chuyện, thì việc tiếp thị của bạn cũng sẽ nổi bật như thế trong thế giới quảng cáo xô bồ ngày nay.

3 Câu Hỏi Phải Trả Lời Nhằm Đảm Bảo Thị Trường Ngách Của Bạn Có Khả Năng Sinh Lời

(Mời bạn truy cập trang http://phuongmai.vn để đọc tiếp chương 5)

Read More

Chương 4: Yếu Tố Cốt Lõi Của Một Doanh Nghiệp Trực Tuyến

 Tôi rất khó chịu khi đọc những lời nói dối, những mánh lới, và những quan điểm sai lầm về việc tạo lập và điều hành doanh nghiệp trực tuyến.

Việc tiếp thị sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến thực tế dễ hơn bạn nghĩ.

Có 3 việc bạn cần phải làm: 1. Xây dựng sản phẩm. 2. Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng trong thị trường ngách của bạn. 3. Phát triển mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.

Tất cả chỉ có thế!

Càng có nhiều người thích và tin tưởng, bạn càng dễ bán sản phẩm của mình. Sau đó, họ sẽ sẵn lòng mua những sản phẩm tiếp theo của bạn.

Sản Phẩm Của Bạn Sẽ Như Thế Nào?

Trước khi bắt tay xây dựng doanh nghiệp trực tuyến đầu tiên, tốt hơn hết là bạn nên ngồi xuống và quyết định xem sản phẩm thực sự của mình sẽ như thế nào.

Với một tầm nhìn xa, bạn có thể lên kế hoạch trong tương lai cho sản phẩm của mình, đồng thời tối ưu hóa quy trình bán hàng.

Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp truyền thống, hãy nghĩ xem làm cách nào để áp dụng những kiến thức chuyên ngành vào việc tạo ra một sản phẩm kỹ thuật số.

Tôi sẽ lấy ví dụ cụ thể cho từng loại sản phẩm. Bí quyết nằm ở chỗ bạn nên suy nghĩ theo nhiều phương diện, đừng tập trung quá nhiều vào chi tiết, mà hãy hướng đến các nguyên lý tổng quát.

Hãy xem qua năm loại sản phẩm sau...

1. Sản phẩm chữ viết

Sản phẩm chữ viết có thể được tạo ra một cách đơn giản, nhanh và rẻ nhất. Tuy nhiên, chúng cũng tạo ra ít lợi nhuận trực tiếp nhất.

E-book là một ví dụ của loại sản phẩm này. Bạn không cần bất kì vốn đầu tư gì - chỉ cần bỏ thời gian nghiên cứu chủ đề rồi viết ra (hoặc thuê người viết hộ).

Bạn cũng có thể tạo ra một khóa đào tạo trực tuyến (e-course). Bạn chỉ cần thiết lập một mẫu đăng ký đơn giản để khách hàng đăng ký khóa học. Sau đó, bạn đưa nội dung khóa học vào hàng loạt email được thiết lập sẵn và gửi đến khách hàng một cách tự động.

Sản phẩm chữ viết giúp bạn xây dựng sự tin cậy và uy tín cũng như thu hút khách hàng tiềm năng.

Khi bạn phân phát đi những sản phẩm miễn phí nhằm mục đích thu hút khách hàng tiềm năng, bạn sẽ chiếm được lòng tin của họ. Hoặc cũng có thể là các sản phẩm giá rẻ, để hướng khách hàng tiềm năng đến các sản phẩm giá cao hơn.

Nếu bạn là chủ một cửa hàng hoa tươi, hãy thử cân nhắc một quyển sách về nghệ thuật cắm hoa và cách lựa chọn hoa phù hợp trong các sự kiện đặc biệt khác nhau. Nội dung này cũng giúp bạn tạo nên một khóa học trực tuyến thú vị.

Bạn cũng có thể viết một bài miễn phí về cách giữ hoa tươi lâu hơn sau khi cắt, hoặc mười sai lầm người bán hoa thường gặp nhất khi làm một bó hoa.

Nếu bạn là một thợ sửa ống nước, hãy thử nghĩ về việc viết một bài miễn phí về 10 biện pháp phổ biến giúp người thợ làm việc nhanh và chất lượng hơn.

Khi làm việc này, bạn sẽ xây dựng được một lòng tin trên giả thuyết (mọi người sẽ nghĩ vậy vì khi bạn chỉ ra những sai lầm thông thường này, chắc bạn sẽ không phạm phải chúng. Hy vọng đây là một giả thuyết đúng đắn).

Bạn có thể sử dụng những bài viết này để xây dựng danh sách các khách hàng tiềm năng. Điều này có thể hữu ích khi bạn muốn đưa ra một đợt khuyến mãi trong thời gian ngắn. Đặc biệt, nó cũng cho phép bạn thực hiện quảng cáo với chi phí bằng không mà lại thu được kết quả nhanh chóng nhất.

2. Sản phẩm âm thanh (Audio)

Sản phẩm âm thanh đòi hỏi phải nỗ lực nhiều hơn một chút so với sản phẩm chữ viết, nhưng cũng thuộc vào loại dễ. Bởi vì âm thanh mang giá trị nhận thức cao hơn nên bạn có thể đưa ra một mức giá cao hơn so với sản phẩm bằng chữ.

Hãy lấy quyển e-book bạn viết và thu âm lại. Nếu bạn không thích giọng của mình, bạn có thể nhờ người khác đọc hộ.

Thật dễ dàng để tiến hành một buổi chuyên đề trực tuyến qua điện thoại. Hãy mời một chuyên gia nghe cuộc gọi của bạn và phỏng vấn họ. Mời các thính giả khác đặt câu hỏi trong lúc bạn dẫn dắt cuộc trò chuyện nhằm đem đến nhiều thông tin bổ ích cho họ.

Bạn có thể thực hiện các cuộc phỏng vấn qua Skype. Trong khi ghi âm cuộc gọi, hãy đặt ra những câu hỏi kích thích suy nghĩ cho người bạn đang phỏng vấn. Sau đó bạn có thể biên tập nếu cần, hoặc ghi chép lại làm tư liệu phục vụ cho sản phẩm bằng chữ.

Mặc dù tôi đã nghe gợi ý này nhiều lần, nhiều người vẫn phớt lờ và nghĩ rằng nó không dễ thực hiện chút nào. Không phải như vậy.

Tôi biết nhiều sản phẩm được tạo ra theo cách này chỉ trong vòng một hay hai ngày. Một khi bạn đã có hệ thống sẵn

sàng, có thể nói việc tạo ra các sản phẩm âm thanh trở nên nhanh chóng và dễ dàng hơn bao giờ hết.

Nếu bạn đang tổ chức một chương trình huấn luyện hay đào tạo nào đó, thì việc tạo ra một bản ghi âm cho khóa học là điều cần thiết.

Nếu bạn đang điều hành một bệnh xá chăm sóc sức khỏe bằng liệu pháp thiên nhiên, thì việc ghi âm chương trình phỏng vấn với những chuyên gia hàng đầu có thể sẽ làm đòn bẩy cho bạn theo rất nhiều cách khác nhau.

Bạn có thể bán nó qua mạng cho những khách hàng ở quá xa không thể gặp bạn trực tiếp. Bạn cũng có thể bán cho những khách hàng hiện tại, hoặc dùng làm quà tặng cho khách hàng ghé thăm lần đầu.

Bạn có thể sử dụng nó như một cách để xây dựng sự tin cậy thông qua các mối liên hệ hợp tác (một chiến lược đơn giản nhưng hiệu quả để xây dựng uy tín).

Khi người khác thấy tên và hình ảnh của bạn bên cạnh các nhân vật nổi tiếng hoặc người đứng đầu trong một thị trường ngách cụ thể nào đó, bạn cũng sẽ được hưởng lây một chút uy tín từ họ. Điều này hoàn toàn diễn ra trong tiềm thức, và nhờ vậy mà nó trở thành một phương pháp có tác động vô cùng mạnh mẽ.

(Mời bạn ghé trang http://phuongmai.vn để đọc tiếp chương 4)

Read More

Chương 3: Tầm Nhìn Xa Giúp Bạn Kiếm Tiền Nhiều Hơn

 

Trước khi bạn bắt đầu công việc kinh doanh trực tuyến của mình, việc ngồi lại và cân nhắc bạn thật sự mong muốn đạt được điều gì là rất cần thiết, và tại sao bạn lại muốn như vậy.

Một tầm nhìn xa có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian, công sức và tiền bạc về sau này.

Điều sáng suốt nữa là đừng nên vội vàng hành động mà không có sự chuẩn bị. Thay vào đó, hãy định hướng và lên kế hoạch cho công việc kinh doanh của bạn ngay từ khi mới bắt đầu.

Phần lớn mọi người không làm được điều này; và phần lớn họ thất bại.

Hãy thành thật với chính bản thân và mục tiêu của mình.

Bạn thật sự muốn đạt được điều gì? Bạn muốn công việc kinh doanh của mình có kết quả như thế nào? Không có áp lực nào buộc bạn phải tạo nên một Google thứ hai.

Bạn muốn sở hữu 1 doanh nghiệp nhỏ? Hay bạn vẫn muốn giữ công việc hàng ngày của mình, và kiếm thêm thu nhập từ việc làm thêm? Nếu vậy thì lợi nhuận cần kiếm được là bao nhiêu?

Có lẽ bạn muốn nhanh chóng kiếm được một khoản tiền kha khá và sau đó chuyển sang một công việc kinh doanh khác?

Khi bạn dành thời gian để chuẩn bị cho sự thành công và những khoản lợi nhuận lâu dài, thì bạn có thể lên kế hoạch cho những việc phải làm để bảo đảm sự thành công ấy.

Vị trí lý tưởng chính là nơi mà sản phẩm của bạn nắm giữ quyền lực trên toàn thị trường của bạn - nơi mà bạn lãnh đạo cả một lĩnh vực, không ai có thể đe doạ hoặc đụng đến bạn.

Cùng lúc chuẩn bị bản thân cho việc gặt hái kết quả thì bạn cũng phải nhận thức được điểm yếu của mình. Thử thách chính ảnh hưởng đến khả năng sinh lời và hành trình bạn đang đi là gì?

Đối với nhiều chuyên gia Internet Marketing, nỗi sợ hãi chính là khi trang web của bạn đột nhiên biến mất trong “chiếc hộp cát” của Google. Vậy Google có phải là trở ngại lớn nhất trên con đường thành công của bạn hay không?

Nếu đúng là như vậy, làm thế nào để giảm thiểu rủi ro, và bạn sẽ làm gì để ngăn chặn việc dự án của mình bị phá sản nếu nỗi sợ hãi ấy trở thành sự thật? Một số thứ có thể vượt quá khả năng kiểm soát của bạn, nhưng việc lên kế hoạch cho những phương án dự phòng thì không.

Thị Trường Ngách

Bất kể là bạn kinh doanh truyền thống hay kinh doanh trực tuyến, điều đầu tiên bạn phải xác định được đó là thị trường ngách (niche market).

Thị trường ngách là một tập hợp con của thị trường mà ở đó tập trung vào một sản phẩm cụ thể nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường cụ thể cũng như giá cả, chất lượng sản phẩm và nhân khẩu học. Nó cũng được xem là 1 phân khúc thị trường nhỏ.

Ví dụ: thời trang là một thị trường. Vậy thị trường ngách của thời trang có thể là quần áo thể thao cho nam, đầm công sở nữ, váy cho bà bầu, thời trang cho người béo...

Hoặc ta có thể lấy ví dụ khác như thể thao. Thị trường ngách của thể thao có thể là dụng cụ đánh gôn, dụng cụ tập gym, quần áo tennis, giày bóng đá...

Đa số doanh nghiệp cho rằng thị trường ngách sẽ làm giảm doanh thu và lợi nhuận biên nên họ rất lo ngại về nó. Nhưng hiện thực cho thấy thị trường ngách có thể được xem là một nhân tố mang lại thành công cho công việc kinh doanh.

Thị trường ngách cho phép chúng ta xác định đối tượng marketing mục tiêu mà doanh nghiệp nhắm tới. Khi biết đối tượng mục tiêu là ai, bạn sẽ biết được các nỗ lực marketing nên nhắm vào đâu và tiêu tốn ngân sách bao nhiêu là vừa đủ.

Nhận diện thị trường ngách trước khi tiến hành chương trình marketing trực tuyến thật sự quan trọng với 5 lý do sau đây:

1. Tối đa hóa ngân sách marketing. Bạn sẽ biết chính xác nơi nào cần làm marketing, nên dùng trang web nào để tiếp cận thị trường. Đây là bước khởi đầu.

2. Giúp trang web đạt được hiệu quả với các công cụ tìm kiếm, vì đối tượng mục tiêu của bạn sẽ đến với bạn dễ dàng hơn.

3. Đưa trang web đến đối tượng mục tiêu. Phát triển trang web để hướng dẫn người đọc và giúp họ tìm ra giải pháp, sản phẩm phù hợp mà ta cung ứng để giải quyết vấn đề khách hàng gặp phải.

4. Tạo thuận lợi trong việc phát triển ý tưởng cho sản phẩm, dịch vụ mới nhằm phục vụ các nhu cầu đặc thù.

5. Xây dựng vị thế dẫn đầu trên thị trường

Vậy bạn đã thấy được tầm quan trọng của thị trường ngách hay chưa? Bạn có xác định được đối tượng mục tiêu của mình là ai hay không? Nếu câu trả lời là có thì hãy dành thời gian tự vấn với những câu hỏi sau đây:

1. Khách hàng hiện tại của tôi thường có đặc điểm gì?

2. Làm cách nào để tôi tạo được sự khác biệt so với đối thủ?

3. Sự khác biệt trong sản phẩm, dịch vụ của tôi là gì?

4. Những giá trị cộng thêm nào tôi có thể đem vào thị trường?

Cách tốt nhất để trả lời những câu hỏi trên là đừng nên lún sâu vào việc phân tích chúng. Chỉ cần ghi ra những điều bạn nghĩ. Một khi bạn hoàn tất việc liệt kê thì hãy phân tích câu trả lời, nó sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc nhận diện thị trường ngách.

(Mời bạn truy cập trang web: http://PhuongMai.vn để xem tiếp chương 3 của cuốn sách)

Read More

Chương 2: Thất Bại Là Khởi Đầu Của Thành Công

 

Mỗi một người thành công mà bạn gặp, nghe nói hoặc đọc được đều đã trải qua thất bại mà không có ngoại lệ (và thậm chí không chỉ một lần).

Thông thường, những bài học tốt nhất đến từ những trải nghiệm đầu tiên mà lẽ ra bạn không nên làm. Bạn không thể bắt chước hoàn toàn cách làm của người khác để đi đến thành công; mỗi chúng ta đều phải có những biến đổi khác nhau cho bản thân mình.

“Vạn sự khởi đầu nan”. Đừng sợ khi trải nghiệm những bước đi đầu tiên. Thật không may rất nhiều người khi vấp ngã lại luôn miệng phàn nàn và đổ lỗi cho sự không may mắn của họ. Tệ hơn nữa là họ dậm chân tại chỗ và không muốn đứng lên. Thử tưởng tượng chúng ta làm điều này như những đứa trẻ tập đi, tập nói - bây giờ chúng ta sẽ như thế nào?

Đôi khi vấp ngã sẽ làm bạn đau đớn. Như tôi đã từng mất hàng chục ngàn đô la trên hành trình làm giàu của mình. Và tôi cũng đã trải qua rất nhiều cuộc thử nghiệm với các ý tưởng mới, dự án mới. Nhưng điều đó không làm tôi chùn bước.

Tất cả những người thành công đều đã từng thất bại, nhưng họ đứng dậy và tiếp tục bước đi.

Khi bạn gặp thất bại, hãy cố gắng nhấc mình lên, học hỏi từ những sai phạm và tiếp tục phấn đấu.

3 Bí Mật Của Tư Duy Thành Công

1. Ý chí kiên cường

Hiện tại cuộc sống của bạn có bế tắc không?

Nếu đúng như vậy thì đây có thể là cơ hội tốt và cần thiết để bạn tiến lên phía trước. Đừng than phiền hay viện cớ mà hãy xem đó là một động lực cho chính mình.

Nếu bạn có thể làm gì đó để thay đổi tình hình tài chính ngay bây giờ, đây là động lực tốt để bạn gạt bỏ cái tôi của mình qua một bên và làm nên sự khác biệt.

Bạn muốn từ bỏ công việc của mình? Bạn muốn được đi du lịch nhiều hơn? Bạn cảm thấy không vui vì đang phải trải qua một cuộc sống bạn không muốn?

Hãy nghĩ về những điều bạn không thích trong cuộc sống. Sau đó xem chúng như những động lực mà bạn cần phải vươn lên để đạt được kết quả tốt hơn. Bạn xứng đáng được như vậy!

2. Chịu trách nhiệm với kết quả của chính mình (cho dù tốt hay xấu)

Khi gặt hái thành công, hãy mỉm cười; khi nếm trải thất bại, hãy tiếp tục bước đi.

Một bí mật khác để có lối tư duy thành công là không đổ lỗi cho người khác. Hãy tự chịu trách nhiệm cho những thành công và thất bại của mình.

Khi gặp rắc rối trong công việc kinh doanh, đừng đổ lỗi cho phần mềm, nhân viên hoặc hệ thống thanh toán. Đó hoàn toàn là lối tư duy thất bại.

Trong khoảng thời gian làm nhà đào tạo phát triển năng lực cá nhân, tôi đã dạy học sinh của mình rằng “Blame” (đổ lỗi) được hiểu là “B-lame” (bị liệt). Điều đó có nghĩa là bạn hành xử như một người bị liệt không có khả năng thay đổi hoàn cảnh của mình.

Khi bạn nhận lấy trách nhiệm, bạn sẽ có được khả năng phản ứng. Đó là khả năng ứng phó với từng trường hợp để bạn có được những kết quả tuyệt vời mà bạn đang mong đợi.

Hãy nhìn vào bức tranh tổng quát và bỏ qua những điều lặt vặt không có ý nghĩa trên đường dài. Còn nhiều người khác nghèo hơn bạn và ở trong tình trạng tệ hơn những gì bạn đã đi qua trên con đường đi tới thành công. Bạn cũng có thể cho thấy rằng bạn đủ khả năng giải quyết tình huống bất kể tình trạng hiện tại của bạn là như thế nào.

(Mời bạn download để xem tiếp chương 2 tại http://phuongmai.vn)

Read More

Chương 1: Tại Sao Bạn Nên Đọc Cuốn Sách Này?

Cuốn sách này dành cho:

1) Những người chủ doanh nghiệp đang tìm cách tận dụng internet để phát huy tối đa tiềm lực kinh doanh, bao gồm việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tăng doanh số và tạo thêm thu nhập trực tuyến.

2) Những người đang tìm cách thoát khỏi lối sống 9-5 (làm việc từ 9h sáng đến 5h chiều) hoặc những ai muốn kiếm tiền tại nhà và bất kì nơi đâu với một máy tính kết nối internet.

3) Bất kì ai muốn tăng thêm thu nhập ngoài nguồn thu nhập chính.

Cuốn sách này không chỉ hướng dẫn bạn cách kiếm tiền trên internet, mà còn giúp bạn xây dựng một công ty thật sự, bền vững, lâu dài.

Có rất nhiều cách khác nhau để kiếm tiền trực tuyến. Nhưng xin hãy chú ý rằng phần lớn là những kĩ thuật gây phiền nhiễu cho người khác (spam) nhằm kiếm tiền trong ngắn hạn.

Họ đang nhắm đến chiến lược lừa bịp mới nhất nhờ tận dụng những sơ hở. Ví dụ như cách qua mặt Google, hoặc cách dụ khách truy cập trang web nhấp chuột vào các liên kết được tài trợ (sponsored links).

Giả sử bạn có một website/blog/diễn đàn với lượng lớn khách truy cập hàng ngày. Bạn đăng ký với Google để Google đặt các banner quảng cáo trên website của bạn.

Những quảng cáo này đến từ khách hàng của Google. Họ sẽ trả tiền cho Google khi có người tìm kiếm và bấm vào quảng cáo đó.

Khi độc giả ghé thăm website/blog/diễn đàn của bạn và bấm vào các banner quảng cáo thì Google sẽ trả tiền cho bạn.

Công việc xác định xem có bao nhiêu người nhấp chuột vào liên kết được tài trợ đều được làm bằng phần mềm nên có nhiều kẽ hở và mọi người thường lợi dụng sơ hở này để kiếm tiền bất chính.

Vấn đề của những mô hình "làm giàu nhanh chóng" này là trái với đạo đức, không ổn định, hoặc cả hai. Với cách đó, rất có thể toàn bộ tài sản của bạn sẽ bốc hơi chỉ trong một đêm.

...

Vì khá dài, ko thể post hết ở đây nên mời bạn truy cập http://phuongmai.vn để download chương 1.

Chúc các bạn 1 ngày vui!

Read More